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企业销售队伍管理2
时间:2014-08-09 19:33:07 | 浏览:1392次 | 来源:Relax俱乐部
  销售团队管理四,销售组织规划和补偿设计
 
  在组织结构设计的基本概念
 
  比较常用的形式销售组织
 
  内部工作和功能的设计过程
企业销售队伍管理
  所有职位
 
  分配
 
  配额
 
  对薪酬设计的销售模式的要求
 
  培训销售团队管理的选择,销售人员五
 
  不同种类的销售人员核心胜任力模型
 
  招聘计划和准备
 
  面试技巧
 
  岗前培训的内容与方法
 
  日常管理和培训销售团队,销售团队管理六
 
  方法进行有效的管理和销售团队的管理
 
  一)信息系统管理
 
  B)会议管理
 
  C)的随访观察
 
  在如何进行销售培训
 
  辅导模式
 
  在协同工作三指导模式
 
  行为观察
 
  进行数据源
 
  注意事项在作用的观察
 
  辅导对话
 
  教学对话过程
 
  有效激励销售团队,销售团队管理七
 
  由于销售团队力量的损失
 
  在销售管理错误的激励方法
 
  学习动机理论
 
  一)人的需要(马斯洛)
 
  B)赫茨伯格的双因素理论
 
  C)X,Y(MAG狮子走)
 
  D)期望理论
 
  E)公平理论
 
  销售激励点
 
  非物质激励的方法
 
  
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