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市场开拓与经销商的管理1
时间:2014-08-09 19:46:13 | 浏览:1590次 | 来源:Relax俱乐部
  课程大纲:
 
  单元1:销售技巧
 
  一,在障碍清除市场
 
  1,影响市场发展的六个主要因素
 
  2,由于市场发展的不利影响
市场开拓与经销商的管理
  3,解决由原销售人员留下的历史问题
 
  提前二,经销商发展战略
 
  1,使市场的发展目标和计划
 
  2,区域市场发展的“追龙”八步
 
  3,经销商选择的五个步骤和关键技术
 
  双赢谈判三部曲和策略4,投资商。
 
  平庸的困惑在桌子上,在心脏的总体战略
 
  卖特色产品销售推广计划的平庸,大师
 
  平庸的销售产品的优势,掌握销售产品的缺点
 
  5,准确、有效地启动市场的部署模型
 
  6,灵活应对经销商的“假”和“虚假”的问题
 
  三,提高经销商的销售30%的有效途径
 
  1,要改变经销商“销售”到“营销”
 
  2,实施经销商每天开放“七件事”
 
  3,高性能为2:4:4规则存储品牌组合
 
  4,经销商的终端销售突破”指禅”:
 
  宣传,店招,3,4,5,促销展示指南
 
  5,客户的发展过程和工程的关键点
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