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市场开拓与经销商的管理2
时间:2014-08-09 19:48:41 | 浏览:1643次 | 来源:Relax俱乐部
  单元二:经销商管理方法
 
  有效的管理,经销商
 
  1,经销商:选择,培训,管理激励,评价,调整
 
  2,建立经销商预警机制
市场开拓与经销商的管理
  训练和教练两个,经销商
 
  1,“教会经销商”时代!
 
  2,如何成为客户业务的培训合作伙伴的发展?
 
  3,培训:不是饮用文化培训,培养和造就忠诚。
 
  三阳性,经销商的激励
 
  八方法1,经销商鼓励
 
  2,有三个条件:①经销商你的钱,这是学习,为未来的发展
 
  原因分析及对策3,顾客忠诚是不够的
 
  动态评估的四,经销商管理
 
  1,制定评估经销商标准
 
  2,实施年度经销商/季节的评价和评估管理
 
  3,经常检查店内陈列和库存状况
 
  4,采用5W1H工具解决通道中的常见问题
 
  “加工5个秘密,经销商的消除和遗产”
 
  五,在一个老问题的脸
 
  1,有效防范支付风险
 
  维护和问题2,经销商的价格
 
  3,客户投诉和质量事故的处理技巧,有效的回报
 
  4,价格体系维护,年终回扣,广告补贴,床上用品的回收处理策略的问题
 
  六的核心是协调管理,经销商
 
  1,经销商的沟通方式和技巧
 
  2,三线通信策略的使用:
 
  情感防线(感觉),国防逻辑(右),国防伦理(德国)
 
  3,饮料可以解决一些老问题:困难的防线劝酒赢得三线操作
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