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企业特色课程之专业销售技巧1
时间:2014-08-10 20:19:19 | 浏览:1617次 | 来源:Relax俱乐部
  课程大纲:
 
  一个专业的销售,专业的销售技能——核心
 
  五个性状的成功的销售人员
 
  AIDMA购房心理模型
 
  七个阶段和专业销售过程中的作用
 
  二,专业销售技巧——销售准备和目标
 
  发现两种方法的潜在客户
 
  销售计划和路线制备
企业特色课程之专业销售技巧
  设置销售目标、收集信息和触发的决定
 
  接近客户和开放
 
  有效步骤接近客户
 
  OPA销售暖场内容设计
 
  四注意序幕
 
  角色扮演:增益的青睐和重视
 
  调查的三,专业销售技巧——客户需求
 
  理性诉求和感性诉求分析
 
  调查四个步骤:观察,提问,倾听,记录
 
  三种类型–询问调查,询问和确认
 
  角色扮演:规划和听力的问题
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